مشرف مبيعات
المدينة
الشرقية
تفاصيل الوظيفة
مشرف المبيعات هو المسؤول عن ضمان تخطيط وتنظيم نشاطات المبيعات، والتأكد من صحة وسلامة ودقة إتمام التعاقدات وفقاً للقوانين والأعراف في نفس نشاط الشركة وضمان حقوق الشركة من خلال بنود التعاقد إضافة إلى إقامة علاقات جيدة مع عملاء الشركة الدائمين والمفترضين والسعي لخلق صورة ذهنية جيدة عن الشركة في سوق نشاط الشركة.
وصف الوظيفة
• يشارك في إعداد الخطط طويلة المدى والخطط قصيرة المدى في الشركة وتطبيق المعتمد منها في حدود نشاط الإدارة. • يضع الخطط لجلب فرص استثمار جديدة تدعم من نشاط الشركة وموقف الشركة التنافسي. • يعد خطط التسويق والمبيعات السنوية والبرامج التسويقية بالتنسيق مع الإدارات والأقسام ذات العلاقة. • يطور الأداء التسويقي والبيعي للشركة من خلال بحوث السوق وإعداد الدراسات المتعلقة بالعملاء والخدمات والمنتجات المشابهه لمنتجات وخدمات الشركة. • يدرس احتياجات العملاء بشكل دوري والتنسيق مع الإدارات ذات العلاقة لتلبية احتياجاتهم وتحقيق رغباتهم. • يتابع معالجة شكاوى العملاء ويتأكد من إزالة أسباب الشكوى. • يشرف على عقود البيع ومتابعتها والتأكد من تنفيذ بنود التعاقد بشكل جيد وسليم من جميع الأطراف المتعاقدة. • يدرس أسواق أعمال الشركة ومجالات الاستثمار الملائمة لها وتحديد اتجاهاتها وخصائص العملاء وقدراتهم وإقتراح أقصر الوسائل الملائمة للترويج أعمال الشركة وإتمام تعاقداتها وتحقيق إيراداتها. • يدرس موقف المنافسين وقدراتهم واتجاهاتهم وتحليل برامج التسويق وإمكانياتهم للتعرف على نقاط القوة والضعف وتحديد مجالات الإستفادة منها في دراسة أساليب التسويق لأعمال الشركة وتطويرها. • يعد دراسات الجدوى ومناقشة الأفكار الفنية للمشاريع والتأكد من ملائمتها لاحتياجات العملاء. • يشرف على إجراء المقارنات بين مشاريع الشركة و مشاريع الشركات المنافسة وأسعار هذه المشاريع وكذلك مقارنة أسعار التي تفوز بها الشركات المنافسة مع الأسعار التي قدمتها الشركة لهذه المشاريع. • ينسق مع إدارة المشاريع في تنفيذ المشروعات الجديدة التي تم الموافقة عليها من العملاء. • يتابع المناقصات المطروحة ودراستها وتحليلها وإعداد العروض ومتابعتها والإستفادة منها وتحديد عمليات الشركة وتحديد مواصفتها. • يدرس نظم التعاقد والسداد وتسهيلات الدفع التي تمنحها الشركة وتقييمها وتحديد مجالات تطويرها لتنشيط إيرادات الشركة وتحسين علاقتها مع العملاء. • يقترح سياسات التسعير للمشاريع التي تدخل الشركة في مناقصاتها ونسب الخصم ويعرضها على الرئيس التنفيذي للمناقشة. • يتابع تنفيذ خطة التسويق والمبيعات وتحديد الإنحرافات وأسبابها وتقديم التوصيات للرئيس التنفيذي بشأنها لمعالجتها. • يعمل على توظيف دراسات و بحوث السوق لخدمة زيادة الحصة السوقية للشركة منها وتوفير المعلومات اللازمة عن الأسواق والعملاء بصورة مستمرة ومنتظمة. • يعد تقارير دورية عن جهود التطوير ودفع الأعمال ترفع للرئيس التنفيذي. • يتولى إعداد التقارير الدورية عن حجم نشاط الشركة ومقارنته بالسنوات السابقة وبيان الإنحرافات الإيجابية والسلبية ويرفعها للرئيس التنفيذي مع توصياته حول الموضوعات التي تتناولها هذه التقارير. • يقدم المقترحات والتوصيات بشأن تطوير أعمال الشركة بشكل عام و إدارة التسويق والمبيعات بشكل خاص. • إعداد التفارير الدورية الخاصة بإدارة التسويق والمبعات ورفعها إلى الرئيس التنفيذي. • عمل ما يتم طلبه من قبل مديره المباشرة فيما يتعلق بطبيعة عمله.
متطلبات الوظيفة
• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، الإدارة المالية، أو مجال ذات صلة. • خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات. • مهارات تحليلية وقدرة على إعداد التقارير التفصيلية. • مهارات عالية في التخطيط والتنظيم والإشراف. • مهارات عالية في أساليب العرض والإلقاء والاتصال والتفاوض والإقناع. •مهارات عالية في استخدام تطبيقات الحاسب الشخصي.